Цель
Научиться техникам и подходам, позволяющим проводить переговоры в Жестком стиле Win-Loss (Выигрыш-Проигрыш)
Целевая аудитория
Все сотрудники, проводящие переговоры на постоянной основе или время от времени
После тренинга участники будут способны:
- Понимать стратегии поведения в конфликте
- Понимать Мягкий, Гарвардский, Компромиссный и Жесткий стили переговоров, включая их плюсы и минусы
- Более детально описать Жесткий стиль переговоров
- Разбираться в двух типах агрессии – конструктивной, деструктивной
- Понимать основные правила жесткого переговорщика
- Использовать приемы и техники эмоционального давления
- Понимать, что такое ассертивность, ее физиологию и действия по поддержанию
- Применять BATNA в переговорах
- Использовать приемы и техники рационального давления
- Использовать алгоритм подготовки к жестким переговорам, карту-модель развития ситуации в переговорах
- Применять алгоритм проведения жестких переговоров
Продолжительность мероприятия
оффлайн – 2 тренинг дня (18 часов)
онлайн – 3 тренинг дня (12 часов)
оффлайн – 60% учебного времени (12 часов)
онлайн – 50% учебного времени (6 часов)
оффлайн – до 12 человек
онлайн – до 20 человек
оффлайн – 75 000 рублей за один тренинг день
онлайн – 45 000 рублей за один тренинг день
