Продажи

• Понимать и использовать стратегию развития продаж DPSM/4P (FMCG)
• Проводить анализ и планирование развития продаж через DPSM/4Р
• Понимать и использовать этапы визита
• Понимать приемы и техники продаж FMCG**
• Осознавать цели и основные действия на каждом этапе
• Ставить задачи по критериям SMART
• Демонстрировать правильное поведение в течение первой минуты контакта с клиентом*
• Понимать основные потребности клиента с помощью воронки вопросов
• Применять профиль выгод работы своей Компании с организацией Заказчиком**
• Проводить презентацию продукции по технике СВОЙСТВА – СВЯЗКА – ВЫГОДЫ
• Понимать и применять технику работы с возражениями***
• Использовать техники закрытия продажи

* — структуры тренингов имеют различные базовые техники и подходы исходя из рода деятельности

** — индивидуально разрабатывается и согласовывается

*** — техника согласовывается именно под Ваш род деятельности

• Понимать физиологию мышления разума и эмоций
• Понимать разницу между эмоциональной и рациональной продажей
• Описать характеристики рациональной продажи
• Выявить и учесть основной профиль закупщика/сотрудника отдела продаж
• Понимать ключевые показатели деятельности, по которым оценивается работа аналитических Клиентов (закупки/продажи)*
• Применять техники и подходы сбора информации у Партнеров аналитиков
• Располагать Клиента к себе: создавать позитивную атмосферу, применять приемы активного слушания
• Проводить аналитическое обоснование и аргументацию идей Клиентам
• Соединять идеи и потребности Клиента с помощью техники «Формат аналитической продажи».

* — индивидуально разрабатываются и согласовываются